Усиливаем сарафанное радио. Часть 2
Рейтинг: 
Средняя: 4.4 (7 оценок)
Александр Шлигерский, руководитель компании Талланто


Для учебных центров Сарафанное радио часто является самым мощным каналом привлечения новых учеников. В первой части статьи Усиление Сарафанного радио Часть 1 мы рассказали о четырех важных составляющих успеха вашего рекламного сообщения: социальная валюта, триггеры, эмоции и бонусная программа.

Теперь поговорим о следующих трёх факторах: общество, практическая ценность, истории.



Общество

Поведение окружающих людей имеет для нас большое значение. У нас нет времени детально проанализировать ситуацию, перед тем как сделать выбор (какой фильм посмотреть, в какой ресторан пойти ужинать), поэтому выбор других людей даёт нам ценную информацию. Таким образом, мы «экономим» наше время и ресурсы. Важно сделать так, чтобы о выборе ваших учеников узнали как можно больше людей, желательно знакомых.

Пример
Театральная школа «Аншлаг» проводит открытый урок. На уроке проходят конкурсы и пробные выступления в костюмах. Школа объявляет конкурс среди участников на самую удачную фотографию: кто соберет больше всего лайков в фейсбуке, тот получает бесплатный абонемент на 5 занятий. Важно чтобы на заднем плане у всех фотографий было название школы (вывеска, плакат). Множество знакомых видят, что их друг хорошо проводит время в театральной школе «Аншлаг»!


Практическая ценность

Если в ваших рассылках, в социальных сетях или на сайте есть действительно полезная информация, то люди будут пересылать её друзьям.

Пример
Школа английского языка рассказывает про места в Лондоне, где можно дешево купить дизайнерскую одежду. Школа испанского языка рассказывает про дешевое жилье на побережье Средиземного моря. Очень хорошо для этих целей подходит инфографика и не забудьте добавить логотип вашей школы :)

Истории

С древних времен люди рассказывали друг другу истории о военных походах, приключениях героев, путешествиях в новые земли. В нас на генетичском уровне живет любовь к историям. Когда Вы будете сочинять историю, обратите особое внимание на то, чтобы сообщение о вашем учебном центре гармонично «вплеталось» в историю, становилось её неотъемлемой частью.

Пример
Тренинговый центр организует игру квест: команды получают задание (в основе которого лежит увлекательная история) и отправляются в путешествие по городу. Как Вы думаете, позовут ли ученики своих друзей?


Чтобы создать вирусную рекламу для ваших курсов не нужно быть гением, достаточно помнить про семь принципов: социальная валюта, эмоции, триггеры, общество, практическая ценность, истории, бонусная программа. Давайте вашим ученикам бонусы за то что они приводят друзей! Ваша щедрость быстро окупится. О том, как настроить бонусную программу в системе Талланто читайте тут Бонусная программа

Рекомендуем литературу по теме Сарафанное радио

  • Энди Серновиц «Сарафанный маркетинг»
  • Йона Бергер «Заразительный»
  • Эмануил Розен «Анатомия сарафанного маркетинга»

Консультация по теме «Сарафанное радио» для вашего учебного центра

Для директоров учебных центров мы проводим 40 минутную консультацию.

Что мы сделаем в ходе консультации:

  • выясним, какие методы усиления сарафанного радио работают в вашей сфере;
  • вместе составим рекламное объявление, используя 6 принципов создания «вирусного» сообщения;
  • определим какими индикаторами будем измерять эффективность рекламной кампании;

Стоимость: 1500 руб

Тарифы

Звоните прямо сейчас +7 495 668-06-30 и заказывайте консультацию! Или записывайтесь онлайн.




Воронка продаж в цифрах
Из 10 учеников, которые были на пробном занятии только 3 человека купили абонемент. Как увеличить этот показатель...
Заказать обратный звонок
Выберите самое интересное
и получите сразу на почту

Нажимая на кнопку «Получить материалы» я даю согласие на обработку персональных данных.