– Откуда к вам приходит больше учеников: с сайта или из социальных сетей?
– Поровну, – отвечают многие крупные учебные центры.
А маленькие и совсем новые школы, которые еще не успели создать и разрекламировать свой сайт, зачастую получают большую часть клиентов благодаря раскрученной группе ВКонтакте.
В предыдущей статье мы говорили о том, чем группа отличается от паблика, на что нужно обратить внимание при выборе контента и тематики сообщества и на какую целевую аудиторию стоит ориентироваться для продажи курсов через социальные сети.
При создании и продвижении сообщества нужно учитывать, что быстрый рост аудитории без финансовых вложений возможен, только если: а) ваша группа уникальна; б) ваше направление в социальных сетях еще недостаточно развито; в) ваше сообщество качественно отличается от всех уже созданных на эту тему.
Рассмотрим бесплатные способы продвижения групп:
Найдите крупные сообщества, схожей с вашим тематики. Не обязательно выбирать группы конкурентов, можно взять более общие направления (танцы, рисование, иностранные языки). И рассылаете участникам сообщения с предложением вступить в вашу группу. Процент вступивших по личным сообщениям обычно составляет от 30 до 50%.
Есть несколько способов выделить в общей массе вашу целевую аудиторию:
Заходите в крупную группу или паблик с вашей целевой аудиторией, где открыты публикации на стене и оставляете свое сообщение с предложением вступить в сообщество. Кстати, если вы прикрепите к тексту картинку, увеличится вероятность, что люди заметят ваше сообщение.
Выберите крупные тематические пабликис открытым добавлением фотографий. Залейте несколько красивых фотографий в альбом и не забудьте добавить подпись. Например, в сообществе любителей танцев, можно разместить фотографии ваших занятий или выездного фестиваля, в котором участвовала ваша школа. Обязательно подпишите фото: название школы, мероприятие, ссылка на вашу группу и призыв вступить в вашу дружную команду. По статистике призыв к активным действиям (например, слова «Вступайте в нашу группу!») увеличивает отклик на 20-40%!
Если вы хотите получить мужскую аудитории, создайте аккаунт обворожительной девушки, если женскую – привлекательного мужчины. Желательно, чтобы потенциальные пользователи поверили, что это реальный человек, поэтому добавьте на страницу побольше информации и фотографий. Мало кто откажет себе в удовольствии хотя бы бегло посмотреть страничку вашей красотки\красавца. Тут-то они и увидят репосты из вашего сообщества. Позаботьтесь о том, чтобы страница фейка (стена, фотографии, информация в профиле) имели ссылки на вашу группу. Далее действуйте по плану из пунктов № 1, 2 и 3, то есть рассылайте личные сообщения участникам близких вам сообществ и не забывайте добавлять их в друзья, чтобы они видели ваши репосты в своей новостной ленте.
В социальных сетях часто встречаются сообщения о конкурсах. Например, «Поделись новостью и выиграй бесплатный урок макияжа и фотосессию». Почему бы и вам не воспользоваться этим способом? Множество людей участвует в таких акциях, просто потому что сделать репост им ничего не стоит, а получить подарок было бы так приятно!
Вы можете договорить с админами других групп о взаимных публикациях. Но скорее всего вам это удастся в двух случаях: а) если ваша группа действительно интересна и заслуживает внимания; б) если у администратора другой группы будет хорошее настроение и желание творить добрые дела безвозмездно.
Сравните плюсы и минусы каждого способа бесплатной раскрутки ВКонтакте.
| Плюсы | Минусы |
|---|---|
Спам в личных сообщениях |
|
| Целевая аудитория, заинтересованные подписчики. | Если пользователи будут жаловаться на спам, ваш аккаунт или даже ваше сообщество могут заблокировать. |
| Есть возможность не только заявить о себе, но и наладить личный контакт с потенциальными клиентами. | С одного аккаунта в день можно отправить только 20 сообщений людям, которые не состоят у вас в друзьях. Так что либо темп работы будет очень медленным, либо вам придется создать много дополнительных аккаунтов. |
| Ежедневная рутина. Если вы хотите, чтобы этот способ принес плоды, придется рассылать сообщения каждый день многим людям. | |
| Со временем аккаунты начинают замораживать, все чаще и на более длительный срок, пока однажды не заблокируют навсегда. Этот момент можно отсрочить, если рассылать разные сообщения и только тем, кого это реально может заинтересовать. | |
| Если вы долгое время занимаетесь рассылкой сообщений, есть вероятность, что вы напишете несколько раз одному и тому же человеку. Людей раздражают повторяющиеся сообщения. Поэтому чтобы предотвратить это, вам придется вести базу переписки или использовать парсеры – специальные программы для выгрузки данных об участниках сообщества в таблицу Excel. | |
Спам в сообществах |
|
| Целевая аудитория, заинтересованные подписчики. | Ваше сообщество могут забанить за спам. |
| Нет ограничения на количество публикаций в группах в день. | Трудозатратно. Но можно делегировать кому-нибудь эти рутинные обязанности. |
| Результат будет виден не сразу. | |
Спам в фотоальбомах других сообществ |
|
| Целевая аудитория, заинтересованные подписчики. | Так же трудозатратно, как и размещение сообщений на стенах сообществ. |
| Нет ограничений на количество загружаемых фото в день. | Могут забанить сообщество. |
Раскрутка сообщества с помощью фейкового аккаунта |
|
| Целевая аудитория, заинтересованные подписчики. | Нужно поддерживать аккаунт живым и актуальным, рассылать сообщения и приглашения в друзья, делать репосты из группы. |
| Меньше вероятности, что забанят сообщество. | Большая вероятность, что забанят фейковый аккаунт, т. к. люди будут жаловаться на спам. |
Конкурсы |
|
| Хороший вирусный эффект: о вашем сообществе быстро узнают много людей. | Интернет-конкурсы в привычном исполнение начинают надоедать. Постарайтесь придумать что-то оригинальное и интересное! |
| Многие участники таких акций – любители халявы. Это не ваша целевая аудитория. | |
| Какое-то количество участников отпишется после окончания конкурса. | |
| Те, кто не получат приз, могут начать распространять слухи о нечестных итогах. Будьте осторожны и берегите свою репутацию! Обязательно в конце конкурса объявите победителя и попросите его написать отзыв. | |
Обмен рекламой с другими сообществами |
|
| Хороший способ увеличить аудиторию сообщества. | Не делайте репосты чаще, чем раз в несколько часов, иначе ваше сообщество будет заблокировано. |
| Вам придется договариваться о бесплатной рекламе с администраторами, которые чаще всего хотят получать деньги за репосты. | |
Увы, многие бесплатные способы раскрутки могут привести к блокировке вашего аккаунта или даже к бану сообщества. Будьте осторожны, не используйте их слишком часто и помните, что живой и оригинальный контент всегда привлечет в вашу группу заинтересованных людей.
Продолжение следует...
